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体育健身器材批发经常使用到的处理方式

所属分类：行业新闻发布时间： 2020-11-19 作者：兰州龙田体育

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不论是健身器材市场成熟的美国，还是发展.快的中国大陆，家用产品几乎已经完成了从线下到线上的销售渠道转变。在美国，你甚至很难找到一家健身器材实体专卖店，他们要么转型帮品牌商做售后服务，要么干脆关门结业。所以今天兰州体育用品批发的小编就给大家说一下所整理的销售理念吧。

战况.激烈的当然是以天猫、淘宝、京东为主的传统电商平台。表面上看拼的是产品力、运营力和服务力，背后实际上还是在这些互联网私域平台里抢夺流量。大部分毛利被规则制定者拿去了，薄利多销似乎已经成了众多电商公司的共识。
相比家用健身器材，商用产品的渠道化销售特性则更加明显，也更难被打破。品牌方的持续投入和历史积累，令其在价值认同方面较易获得消费者的认可，也自然而然的吸引了相同用户定位的酒店、健身房的目光。而他们之间的联姻往往以超长的年限和可观的体量作为竞争壁垒，其他品牌难以进入。
与家用产品的电商化零售，靠买卖信息不对称获单有所区别，商用产品销售是否成功.关键因素是“对等”。本质上，商用健身器材仍然是个典型的 B2B 生意，讲究的是信任、产品和服务能力，缺一不可
标题既然是二十载，我们也可以以五年为一个节点，简单的记个流水账。二十年前卖健身器材，典型的卖方市场，销售渠道基本就是工厂门口、街边店，甚至还得靠“关系户”。十五年前卖健身器材，渠道越来越丰富，品牌专卖店、体育用品店和商超开始占据了销售的有利位置。
五年前卖健身器材，互联网红利消失殆尽，消费者回归理性，不论是家用器材还是商用健身房产品，少了用户思维，销售一定做不好，买方市场正式到来。

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