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体育设施才市场上批发和零食使用的技巧有何不同

所属分类:行业新闻    发布时间: 2020-07-30    作者:兰州龙田体育
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不论是健身器材市场成熟的美国,还是发展.快的中国大陆,家用产品几乎已经完成了从线下到线上的销售渠道转变。在美国,你甚至很难找到一家健身器材实体专卖店,他们要么转型帮品牌商做售后服务,要么干脆关门结业。亚马逊平台成为健身器材厂商必争之地。在中国跨境卖家以低价策略介入后,传统品牌商如履薄冰,销量和利润的蛋糕被分掉不少。所以今天兰州体育用品批发的小编就给大家说一下所整理的销售理念吧。

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中国大陆情况类似,品牌实体专卖店的模式已经亮出“此路不通”的招牌。活得比较好的则集中在一线城市,人流量足够大的商场店中店。他们大多是贩卖若干品牌高端家用至轻商用级别,利润能够保证的产品,而且还必须是线上线下同价,线上销售利润返补线下经销或零售商,俗称 O2O

战况.激烈的当然是以天猫、淘宝、京东为主的传统电商平台。表面上看拼的是产品力、运营力和服务力,背后实际上还是在这些互联网私域平台里抢夺流量。大部分毛利被规则制定者拿去了,薄利多销似乎已经成了众多电商公司的共识。

传统商用器材的销售变化并不大,星级酒店、大型连锁和精品健身房等仍然是欧美一线品牌的天下,以山东产为代表的经济型产品在海内外二线市场持续发展。

相比家用健身器材,商用产品的渠道化销售特性则更加明显,也更难被打破。品牌方的持续投入和历史积累,令其在价值认同方面较易获得消费者的认可,也自然而然的吸引了相同用户定位的酒店、健身房的目光。而他们之间的联姻往往以超长的年限和可观的体量作为竞争壁垒,其他品牌难以进入。

大型连锁和精品健身房以其精准的用户定位切入市场,需求产品和服务追求个性化,定制化和持续化。若能充分匹配需求、评估风险,器材厂商仍然有机会弯道超车,抢占传统欧美品牌不擅长的领域。小型俱乐部、私教工作室和互联网健身房(仓)等,海内外的竞争环境类似,都是以性价比或创新功能取胜,重点放在小型和新型器械上。

与家用产品的电商化零售,靠买卖信息不对称获单有所区别,商用产品销售是否成功.关键因素是“对等”。本质上,商用健身器材仍然是个典型的 B2B 生意,讲究的是信任、产品和服务能力,缺一不可

标题既然是二十载,我们也可以以五年为一个节点,简单的记个流水账。二十年前卖健身器材,典型的卖方市场,销售渠道基本就是工厂门口、街边店,甚至还得靠“关系户”。十五年前卖健身器材,渠道越来越丰富,品牌专卖店、体育用品店和商超开始占据了销售的有利位置。

十年前卖健身器材,谁..个吃电商螃蟹并坚持下来,谁就伴着互联网红利躺着数钞票,当然,大起大落的卖家比比皆是

五年前卖健身器材,互联网红利消失殆尽,消费者回归理性,不论是家用器材还是商用健身房产品,少了用户思维,销售一定做不好,买方市场正式到来。

到了今天,我们看到家用健身器材用户分层趋于明显,举跑步机为例,零售价在 1999 元上下的产品占据销量主流,8000 元以上产品仍然可以获得不错的利润,卡在中间的厂商则进退两难

商用健身器材,欧美一线品牌的地位仍然不可撼动,随着他们对中国市场的重视,以及国内商用健身领域的优胜劣汰、并购重组,留给国内品牌的机会呈下降趋势,而海外市场却有更广阔的成长空间。

至于未来会怎么样,我们仍然无从判断,..可以肯定的是,越贴近用户,越贴近市场,越贴近资本的渠道越有可能成就销售之王。