我国本土的体育用品制造商们如何运用品牌优势和营销战略出奇制胜，是一个十分值得研究的问题。这也是我们兰州体育用品批发的小编想给大家说的一个问题，下面我们就来一起好好的看看吧。

当中国成功的成为**贸易组织的一员，经历了北京奥运会的几番洗礼后，充满激情与活力的奥林匹克精神渐渐融入百姓生活，成为一种健康的生活时尚。同时随着国产器材在北京奥运赛场上的亮相，也向全**展示了中国体育产业的**品质，这无疑为中国体育用品市场展现了更为广阔的前景。

在改革开放的三十多年里，借着这股百年奥运的热潮，中国体育产业正以强劲的势头沿着持续、健康，和谐的轨道运行。中国是**体育用品生产制造的大国，更是一个体育用品消费的大国。然而，中国利用廉价的劳动力制造出来的体育用品却贴上了昂贵的外国牌子，国外的体育用品却占据了绝大部分中国体育用品市场，而中国体育用品企业只能在小部分的市场里获取很低的利润。

在这一严峻形势下，中国本土的体育用品制造商们如何运用品牌优势和营销战略出奇制胜，就成为了一个十分值得研究的问题。

一、中国体育用品市场的发展现状

体育用品市场是为体育运动用品提供设计，制造销售和服务的部门，它包括体育场馆的设计，建造和维护。体育器材的设计、制造、销售和安装，体育服装、鞋帽等的设计、生产和销售。而中国的体育用品市场规模经历了一个小到大，从仿制到自我创新，从计划经济到市场经济，从封闭的自给自足到走向**市场的转变。

市场上品牌间竞争情况

有市场就有竞争，在竞争中才可能更好的促进市场的发展。跨国体育用品企业对国内企业的挤压一般分为三个阶段：一是带牌加工；二是布点设厂；三是通过参股控股，兼并、垄断国内品牌等多种手段。**..体育用品如耐克、阿迪达斯、锐步等企业早已进入中国，他们占据中国的大量市场份额。国内..的体育用品品牌，如李宁、安踏、鸿星尔克等运动品牌都加入激烈的竞争，试图在中国这个消费大市场上获取自己的利益。

但是由于中国的自有品牌没有准确的品牌定位，无法传达给顾客其公司的文化经营理念而是大打价格战，.终石头还是扎在自己的脚上。因此，各品牌的利润率较低与**..品牌相比其竞争力较弱。

企业营销能力

企业的营销能力包括企业的市场调研、市场销售、市场开发、销售渠道、以及市场评估等。及时占领市场，争取更多的消费者和潜在顾客是企业生存和发展的前提条件。因此，对市场消费趋向、新产品市场潜力、产品市场占有率、市场竞争结构，以及对不同年龄层次、不同性别、不同收入水平、不同文化程度、不同职业等分类的消费者的需求偏好的准确把握，直接影响着企业的兴衰。

近年来，市场的活跃对体育用品的流通起到了积极作用，短时间内过多过滥的以盈利为目的的营销手段成了无序的竞争，也给大量质低劣产品提供了生存的条件。许多厂家一味的追求短暂的利润，而不重视产品的持续发展和品牌服务，很难迎合消费者的口味。

企业的销售途径

我国体育用品的销售途径主要有经销、代理、专卖店三条渠道。但是，随着产品多元化，单一渠道模式如专卖、专营等产品专卖、专营权在我国体育用品业产业中运用的较多，厂商以专卖权所带来的高额利润为诱饵，换取商家对其产品的营业推广，这种营销渠道已无法满足多元化体育用品销售的需要。

体育用品技术开发、研制与改造能力

一般来说，企业的技术开发、研制与改造能力主要指的是研发新产品的能力，这种能力是随着社会的潮流前进，或者出现在潮流之前开发出来的能够让消费者认可接受的新技术，新方法。目前我国多数体育用品制造企业的生产技术水平比较低，研发能力不强。以福建、江苏、广东为代表的体育用品生产基地多年来从事贴牌生产，为国外..的体育品牌加工产品，廉价的劳动力成为他们获取利益的主要因素，却忽视了促使产品更迅速新换代这.重要的一环。

另外，企业的规模也对研发水平造成了严重的影响，他们没有足够的资金进行技术创新，生产缺乏后劲。即使出口再多的产品，也只能赚取少量的加工费。虽然目前**上又不少行业确实在向我国渗透，但那仅仅是生产的转移，真正对我们有用的知识和技术却没有转移过来，要想促进本土行业的发展是很困难的。

体育用品企业生产的产品现状

我国体育用品企业生产的产品虽然很丰富，产品繁多，但是能吸引大众眼球的产品比较单一，由于很多企业没有核心产品做支撑，结果是企业无法准确地进行品牌定位，也就无法让大众对品牌有更深层次的了解。很多企业都是随波逐流人云亦云，跟着人家的步子走哪个产品销路好就一哄而上没有自己独特的品牌产品发展思路，导致重复生产产品类同现象相当严重。而对于一些需要开发而未能开发或还有很大开发空间的体育产品，企业却未能很好的把握。